Elegir qué productos poner en oferta puede marcar la diferencia entre mejorar tus ventas o perder margen sin obtener resultados.
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Para los nuevos empresarios, esta decisión es estratégica. No se trata de rebajar todo; es identificar qué artículos pueden impulsar el rendimiento general del negocio.
¿Cómo seleccionar qué poner en oferta?
Las empresas suelen partir evaluando tres factores claves: rotación, estacionalidad y atractivo comercial.
Los productos con alta rotación son habituales en promociones, porque permiten aumentar el volumen de ventas rápidamente sin afectar la percepción de valor. También es útil mirar aquellos artículos estacionales que están por terminar su ciclo; ofrecerlos evita acumulación de inventario y libera espacio para novedades más rentables.
Otro grupo interesante son los productos de “puerta de entrada”.
Estos artículos tienen precios accesibles y son capaces de atraer nuevos clientes al catálogo. Aunque el descuento sea pequeño, su función estratégica es generar tráfico, aumentar la visibilidad de la marca y facilitar compras adicionales de mayor margen.
Los empresarios nuevos también deben considerar promociones cruzadas.
Combinar un producto estrella con uno menos vendido ayuda a equilibrar inventario y mejora el ticket promedio. Este método es ideal cuando se busca dar a conocer nuevas líneas que todavía no tienen gran demanda.
¡Cuidado!
El error más común es poner en oferta lo que menos se vende sin analizar por qué. Si el producto no funciona, un descuento no siempre lo salvará. En estos casos conviene revisar su calidad, propuesta de valor o posición dentro del mercado.
En un entorno competitivo, ofrecer con inteligencia es tan importante como vender. Elegir qué productos destacar, cuándo hacerlo y para qué objetivo comercial permitirá que cada oferta tenga sentido y contribuya al crecimiento sostenido del negocio. Así, las promociones dejan de ser un gasto y pasan a ser una herramienta estratégica para impulsar resultados.
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